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游乐设备创业 我为什么选华秦挖宝达人

发布时间:[2018-10-11 11:10:57]  查看次数:

 

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     创业除了方向要确定好以外,产品的选择也是很重要的,好的产品能让创业者短时间内积聚财富,以达到创业成功的目的,那么华秦这款挖宝达人或许是一款好产品!

挖宝达人定位
       挖宝达人是以挖掘机为灵感创造出的游乐设备,配有新颖的挖宝场地和高仿真的挖掘机,外形极度逼真,自带美妙的音乐,且操作简单,易懂。玩家只需通过摇杆操作即可完成向前、向后、转弯等指令,从而获取丰厚奖品。是一款值得尝试的微型创业产品。


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材质:五金结构   
主要色调:黄色、蓝色  
占地面积:15㎡
输入电压:220V(普通家庭电源)
产品系列:益智游乐系列
最大功率:500w
电池使用时间:6个小时
充电器:2A带过流保护充电器
配件净重:31kg
净重:293kg

挖宝达人定位于有普通购买力并期望子女受到好的教育的家庭。定位的人群覆盖面广,消费的基数高。

挖宝达人优势
1. 产品外观新颖,根据工程场地的灵感制作,吸引眼球。
2. 科学搭配闪烁的灯光,可适当转移注意力,天性得到释放。
3. 五金材质打造,使用寿命长,手感好。
4. 多渠道支付,微信,投币,遥控都可支付启动。
5.挖机充电完成之后,续航时间在6个小时以上。
6. 配置小型座椅,体验者无需站立,体验感好。
7. 挖宝达人绿色基调的材质,缓解孩子双眼疲劳,预防近视。
8. 小孩玩耍,家长指导,打破亲子交流障碍。
9. 组合式装卸,便于安装存放,游玩人数可灵活调控升级。
10.挖宝达人提供6人位、8人位、10人位以及12人位灵活选择。


核心竞争力

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时代优势
      孩子是父母捧在掌心的宝,儿童成长更是灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大,随着中国二胎政策实施,儿童市场也将日趋火爆,将产生2000 亿巨大消费。孩子的健康和成长,成为了不可阻挡的历史潮流。

商家优势
(1)中国消费水平的日益提高,新生代父母对培养下一代有非常强烈的消费意愿;
(2)产品有广泛的消费群体,中国家庭多,家里的子女也多,消费对象广;
(3)电子产品大量生产,孩子与家长造成隔阂,导致越来越多亲子需求出现;
(4)轻松舒适的经营方式,迎合了消费者的多样化需求,对玩家很有吸引力;
(5)目前行业竞争并不激烈,存活几率高。

市场潜力

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(1)游乐设备市场集中度低,现阶段跨地域发展的垄断性企业稀少,利润空间较大;
(2)随着居民生活水平不断的提高,消费观念不断更新,儿童市场会更加广阔。
      
     纵观当今儿童消费市场,近几年收入同比增长比率都在10%以上;

最受欢迎的产品
儿童游乐设备行业,目前产品大致分为以下几类:


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其中教育体现大致表现为:
      1、强烈体验感类
      2、专攻教育类
      3、操作方式极度便捷类三类产品

强体验感类:
      包括vr,游戏机等设备,上手难度高,对孩子的心理接受能力有严格的要求
专攻教育类:
      目前市面上包括了学习机,休闲游乐设备等,容易打击孩子的学习欲望
极度便捷类:
       目前包括了摇摆机,打桩机等设备,对教育帮助极小

SWOT分析

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项目收益

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另外:房租:2000元,水电:500元,其他消耗:5000元。一共:7500元。

从数据可以反映出,一台挖宝达人,能在一年之内产生100万元以上的收益,但它的投入成本仅仅4万左右,风险极低,绝大部分人都可以承受!

多重保险保障盈利

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购买后:
      1、对经营者提出合理建议
      2、公司不定期回访了解产品的实时经营情况,对商品不定时辅助宣传
      3、专人长期售后服务,任何问题都可反馈给公司
      4、24小时营销管理咨询,全方位辅助加盟商盈利

运营方向

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  1. 提高商品重玩率
          提高游乐设备的重玩率,是商家急需解决的问题之一,也是店铺持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次消费的群体,有效客源市场半径一般指在店铺周边20-30公里范围内。
       (1)知名度:我们可以将挖宝达人通过有效的传播手段,及时传递给潜在消费者,提高曝光度,加深其在消费者心中的印象,比如展架,自媒体等。
      (2)活动:了解商店所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况,进行灵活定价,让客户流连忘返,以提高重玩率。

    2. 打造完整的体验链
          世界上成功的游乐设备主要盈利点并不是一次性盈利,而是多次追销。通过游玩,获得特制的纪念产品,获得第二次游玩,进而盈利,因此新型的盈利链条也是成功的关键,另外,可以尝试和教育机构合作,实现教育全方位结合。

    3. 独特运营方式
    一:选场地
          选择自己认可的地段,比如:步行街,古镇,游乐园,旅游景区,商超,商业广场,小区公园,电玩城等。
    二:制定收费标准
           制定合适的收费标准。目前主流收费标准是8分钟20元。
    三:3种主流游戏方式
    1、单纯娱乐
          获得游玩资格之后,可以控制挖机移动,锻炼小孩手脑协调能力,开发其智力。
     2、挖礼品,糖果活动
          挖掘场地里的相同颜色小球,集齐一定数量可以获得特制奖品。
          玩家挖掘到颜色小球之后,小球的所有权归玩家。一般情况下,玩一次挖掘到的小球,可以兑换一些小礼品,如果挖掘的小球数量不够兑换,玩家有权带走小球,并下次带过来再和新挖掘的小球一起兑换小礼品。这会让玩家看到没有兑换的小球,就能产生去玩耍的冲动,锁定了二次消费。
    3、固定日期举办挖宝达人竞赛
          参赛者进行竞赛活动,所有参赛的玩家,在指定的规则下,挖掘相同时间的小球,挖掘数量最多的获胜,并获得大赛的奖励,玩家产生了自豪感,粘性就会增加,口碑宣传更好,甚至可以带动店内其它设备的玩耍,引流效果极好!

        备注:礼品可以由我们自己定制(市面上买不到),也可选择目前市面上较为火热的商品,另外,也可设立周卡,月卡,季度卡,和年卡的会员优惠制度,来增加粘性!

    具体运营方式
     据策划各时间段特点,推出挖宝达人具体行动方案,实施步骤可按以下方式进行:
    (1)前期推出产品形象广告,比如公司配送的展架使用(商家亦可自行推广)
    (2)稍后推出挖宝达人价格优惠活动
    (3)节假日、重大活动前推出竞技活动比拼
    (4)把握时机,进行蹭流量宣传贴近消费者,比如热点事件的评论等
    (5)利用自媒体新闻媒介,巩固提高企业产品知名度,实现循环盈利

    预期目标
      (1)目标地域从2018年12月至2019年12月力争纯收入收入1620000元,广告费用的投入比例全年控制在利润的10---15%之间,成本费用,控制在利润的30—40%之间,得到纯利润在50%左右。

     (2)力争挖宝达人在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一。

    总结
           在方案执行中可能遇到与现实状况不相同的困难,因此贯彻方案必须根据市场的反馈及时进行调整,进而实现最大化盈利!


    挖宝达人调查反馈
            根据走访结果发现,已经售出的挖宝达人,悄然变为当下商超等地的热门产品,据商家反应,它具有如下其它商品没有的优点,所以挖宝达人产品周期极长。


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